对于销售人员来说，
成功把自己推销给顾客，
并且通过沟通技巧，
准确的了解到顾客为什么买，
只是完成了销售的第一步，
如何把产品成功的推销出去，
并且结合顾客需求制定出最合适的方案，
才是至关重要的一步。
那么产品介绍应该说什么呢？
顾客到底买的是什么？如果只是从产品功能上来说的话，同样是瓷砖，为什么有的一块瓷砖卖几十块，有的却卖到一两千块钱一块？因为我们还不了解顾客购买的并不是产品而是产品利益。每个顾客购买产品的利益是不一样的，有的人