产品介绍说什么才能打动顾客 [复制链接]

对于销售人员来说，

成功把自己推销给顾客，

并且通过沟通技巧，

准确的了解到顾客为什么买，

只是完成了销售的第一步，

如何把产品成功的推销出去，

并且结合顾客需求制定出最合适的方案，

才是至关重要的一步。

那么产品介绍应该说什么呢？

顾客到底买的是什么？如果只是从产品功能上来说的话，同样是瓷砖，为什么有的一块瓷砖卖几十块，有的却卖到一两千块钱一块？因为我们还不了解顾客购买的并不是产品而是产品利益。每个顾客购买产品的利益是不一样的，有的人