招生过程中，家长才是成单的决定性因素
所以，招生教师需要懂得跟家长沟通，
了解家长需求，并懂得满足家长需求，
才可以达成有效沟通，完成招生目的。
01打赢价格心理战价值比价格更吸引人不要与家长讨论价格，重要的事情是价值。永远有比你价格更低的园所，而家长在给孩子报幼儿园时，更多的是在乎品质与价值。
“我们就是最好的课程，最高的价格，因为我们有最高的价值。”对自己的课程有满分的自信，这就是我们在价格上绝不让步的底气。所以在招生时，不应该让自己在价格高的理由下妥协
02让销售更加灵活多种方式的销售，才能“智取”客户销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的招生顾问。
03坚持到底，不轻言放弃被拒绝很正常的你给家长打电话，家长想到的第一反应便是拒绝你，这是很正常的。调查发现，新业务中百分之八九十都要在同一个人身上打第五次电话才能谈成。
有48%的招生老师打第一次电话后就失去了一个家长源，有25%的招生老师在打第二次电话后就放弃咨询，17%的招生老师在打第三次以后放弃咨询，有10%的招生老师继续拨打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
04实用话语，与家长产生共鸣“我们”比“我”更亲切建立共同的信念与价值，要多用“我们”；少用“但是”，多用“同时”。家长只有与你产生了共鸣，才有可能给孩子报名课程。
05“魔力价格”合理的价格，充满魔力一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如元这样的价格，在心理上被归入了元的范畴，而元（或以上）的价格，则被看成是元的东西。元比元似乎低得多。所以，课程定价要定一个合适的魔力价格。
06绝对秘宝多看多学习，掌握更多技巧《幼教精英招生核能》详情
：12月9日
：上海艾叡幼教集团
：河南·商丘
：原价元/人，现价元/人，
团报价元/11人。
（费用包括场地费、会务费、材料费）
：本次课程学员仅限幼儿园投资人、执行园长、
招生主任、骨干教师
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吴老师：（