对于销售人员来说，成功把自己推销给顾客，并且通过沟通技巧准确的了解到顾客为什么买，只是完成了销售的第一步，如何把产品成功的推销出去，并且结合顾客需求制定出最合适的方案，才是至关重要的一步。
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产品介绍说什么？
顾客到底买的是什么？如果只是从产品功能上来说的话，没有一个品牌能独树一帜，但是价格却参差不齐？因为顾客购买的并不是产品而是产品利益。每个顾客购买产品的利益是不一样的，有的人