广告商和营销人员都想知道如何让消费者更快下单，他们为什么会选择某些产品？而不是其他竞品？答案在于——营销心理学。研究基本的消费心理学现像，可以让企业和商家制定更详实的营销策略，通过了解人们为什么购买某样产品，企业也能为推动自身产品的销售做好准备。
为了帮助你了解这些知识，我们进行了研究并收集了几种不错的营销心理学策略。我们将告诉你这些原则中的每一项会如何影响消费者的行为，并说明如何运用这些策略。
营销心理学原理1——社群消费者行为
根据社群消费者行为的原则，人们根据他人的行为做出决定。你或许会问了：这与营销有何关系？
当人们看到其他人使用并享受该公司的产品时，人们更有可能从该公司购买产品。
正面的评论，大量的活跃用户以及正面的用户生成内容，都会使潜在客户有更高的可能去购买你的商品。这些潜在客户，他们还没有使用该产品的个人经验，因此他们会参考过去的客户评价。研究表明，消费者更相信其他消费者对品牌的评价，而不是品牌对自己的评价。
营销心理学原理2——稀缺
稀有物品很有价值。试想一下：诸如翡翠或红宝石之类的珍贵宝石，它们为什么这么贵呢？因为稀缺性使其价值更高。这是广告心理学中的稀缺性原则。
这个消费者心理学原则指出，如果人们感觉到某种产品出现了“短缺”，人们会在物品上赋予更高的价值。一项研究发现，当可用的巧克力较少时，人们对相同的巧克力饼干的评价就会更高。
应用于品牌营销时，稀缺性原则意味着：
如果消费者认为产品短缺，他们购买的可能性会更高。这个概念开启了人们对错过的恐惧。消费者不想错过可能很快消失的产品或机会。因此，稀缺性产生了一种紧迫感，鼓励人们冲动购买。为了营造一种稀缺感，你可以在你的官方网站上进行预售或供应有限的商品。在消费者行为心理学中，使用“供应持续时间有限”之类的语言，使消费者知道如果他们不尽快购买将错过机会。你可以利用「上线了」网站开启预售功能，提前锁定用户购买力，刺激下单.
营销心理学原理3——互惠
当某人给你礼物时，你是否感到被迫要给他们一些回报（或者，如果你没有给他们任何东西，至少会感到心理惭愧）？在消费心理学上，这就是所谓的互惠规范。在营销心理学中，互惠规范意味着如果企业免费提供产品，消费者通常会感到对公司的亏欠。
举例来说，一家园艺供应公司向当前客户发送了调查报告和一包免费种子。由于公司给了他们礼物，购物者可能会觉得应该填写并退回调查表。
通过提供免费内容（例如电子书或文章）来使用此原理，以获取潜在客户的联系讯息。你可以使用「上线了」建设一个这样的营销网站。这个建站平台提供自定义表单、商城功能，不需要你懂任何技术，会打字就能做好了。你可以通过博客来展示你的免费内容，然后通过商城版块来进行商品售卖。
营销心理学原理4——诱饵效应
尽管这些原理中的大多数在关键营销之外都具有广泛的应用，但诱饵效应几乎是广告心理学所独有的。这是利用一种认知偏见：在某种情况下，引入第三种吸引力较小的选择，从而使价格昂贵的产品似乎比只有两种产品可供选择时更好。
当只有两种选择时，消费者可以直接比较产品的价格和质量。第三种选择改变了客户对可用产品的心理印象，使他们更有可能选择更昂贵的产品。在广告心理学中使用诱饵效果，方法是将商品分为三组，而不是两组，其中一个选项作为诱饵。这样的方法通常会比较有效。