文章我们讲了影响力的3个心理法则：互惠、承诺与一致、社会认同，本文将继续详解剩下3个容易影响别人的心理因素。
第四种：喜好。对于一个你喜欢的人或者东西，他们就会无形带给你更大的影响。最典型的例子就是体育运动，每只球队都会有一群疯狂的球迷，这些人本身不参与运动，球赛的胜败跟他们个人的关系也不大，但由于他们喜欢这只球队，有可能是喜欢队里的某个队员、亦或是球队本身的历史，总是这支球队的胜负可以影响到他们的一切。
作者做了一个研究，发现当一个人越喜欢一样东西的时候，就会无形把这件东西和自己进行关联，似乎二者已经合为一体，但不喜欢某样东西，就会和他泾渭分明。作者还是以运动比赛为研究对象，他发现，当一支球队获胜的时候，球迷们纷纷高嚷着“我们赢了”、“我们是冠军”这种话，似乎他们就是球队的一份子；而当某只球队输了，球迷们更多会说“他们输了”、“XX队太令人失望了”，说话的主语一下就从“我们”变成了“他们”。
商家们也懂得这个道理，所以我们看到许多厂家都会邀请明星代言产品，这就是利用了喜好原理，只要有许多人喜欢这个明星，那么他代言的产品也就会被一并喜欢，并被粉丝们大量购买。还有前几年春晚沈腾马丽演的一个小品——投其所好也是这样，职场上，有些人为了拍领导马屁，也会通过研究他们的喜好，从而对症下药，拉进关系，并达到自己的目的。
第五：权威。拥有权威的人影响力更大，这也与文明社会制度有关，因为这种制度下，根据等级进行服从能让社会运转的更加良好。所以人就有一种，只要是权威、上层的命令，就一定是对的、一定要执行的心理。比如说当前社会有许多公司做假账、或者逃税漏税，一般情况下老板要想自己单独完成是不可能的，都会需要至少一个财务人员配合，而最后东窗事发后，当时为虎作伥的会计都会觉得当时的自己魔障了，从他的个人道德和法律意识层面来讲，如果当时他并不是这家公司的员工，他绝不可能帮助老板做这种事，但事实却是，当老板以上级的身份命令他时，他竟然鬼使神差的做了他内心很抵触的事情。
一般来讲权威的表现形式有三种：身份、外表和特殊标志。身份指的人的社会地位，比如一个知名教授说了一句违反常识的话、一个普通人说了一句众所皆知的实话，那么即使再理性客观的人，都会选择相信那个教授的话，只因为他的社会地位高。外表也是一种很容易迷惑别人的手段，比如一个西装革履、打扮考究的人和一个穿着随意的人同样给你一个建议，一般人都会选择更相信前者。特殊标志也是一种身份的象征，作者做了一个社会实验研究，如果一个人开车时前面的车开的很慢，他们是否会鸣笛催促呢？实验结果表明，如果前面的车是破旧的廉价车，一般人会立马鸣笛催促，而如果前面是一辆崭新的名牌车辆，后面的人则会给予更多的耐心。
因此我们看到，许多骗子就利用了人们的这个心理，一般骗子都会将自己的名片上印上各种高大上的称谓（即使是假的），还会穿的非常高端，将自己打造成一副精英模样，然后对别人进行行骗，成功率非常高。同时许多商家做广告也是这样，会不知道从哪找一些所谓的“行业知名专家”、“权威人士”来为自己的产品背书，尽管大多数人并没有听说过这些专家的名字，但却还是很容易被他们的头衔给唬住，从而相信他们。
作者认为，若想破解这个心理误区，我们在面对权威时一定要谨慎，要先想明白2个问题：第一就是，这个权威是不是真的？也就说防止那些假装权威的人来哄骗我们，必须有完全官方的证据才行。第二年就是，即使是权威的话，我们是不是也要完全听从？是不是要有一定的程度？比如如果是权威人士代言个广告，我们也就花点钱买点不需要的产品而已，但如果真的是上面说的，你的领导或者老板让你协助进行违背道德甚至违法的事情的时候，我们就要冷静了，一定要跳出权威施加的影响力的怪圈，提醒自己你只是一名企业员工，唯命是从那是邪教教徒才会做的事情。
第六，短缺。人们容易被自己缺少的东西吸引全部的注意力。所谓的损失厌恶也和这个心理有关，一般来讲，比起得到什么，人们更