一、赚钱的基础认知
1、人生三个阶段的绊脚石
（1）、懒惰、无知、短视。
（2）、被嫉妒、被捧杀或被更高阶级的人鄙视。
（3）、身体上或心理上的累和苦闷。
2、改变命运的逻辑：
（1）、赚钱的本质：利用技能去解决他人的需求，从而获得价值上面的反馈；企业的发展就是构建一个可以让更多人提供能力获得反馈的闭环。
（2）、知命：这个世界上大多数人都是无法改变命运的，拼尽全力才能平凡的过完一生。也无法拥有自己喜欢的人，更不可能成就任何一件伟大的事情。
（3）、目标：真正的志向是在极细微的地方发弘大的誓愿，一定是可以实现的。需要在出发点和目的地之间，画出一条能够坚持到底的路线。
（4）、坚持行动。大多数人做事情都依赖一种叫做正反馈循环的激励模型。一个人想有所成就就必须要抛弃掉正反馈模型的激励，因为真正有价值的事情很少会在一开始的时候就给你带来正面的反馈。真正值得你去追逐的事情，在开始的时候，大概率给你带来挫折、痛苦，甚至绝望等负面反馈，而这个99%的人就会被筛选掉，因为他过于依赖正反馈循环。只有那些可以无视挫折、痛苦、绝望，可以在黑暗中寻找微光的人才能继续前行，而这种人无论是面对亲友的否定、事业上的打击，还是情感上的挫折，都不会停下脚步。
3、做好生意的人的特质
（1）、千万不要对你的客户动气，商人以利益为本，跟客户置气的结果只有一个，那就是自断财路。
（2）、千万不要不好意思谈钱。不敢或不好意思问客户要钱，只能说明你提供的产品或者是服务是解决不了客户问题的。所有成功的商人都是一路靠着不要脸和能说会道走过来的。
（3）、生意场上六亲不认。无论和你的妻子还是父母还是你的亲兄亲弟合伙做生意，都要时刻记住利益一定要划分的清清楚楚。没有永远的朋友，只有永远的利益，股权协议、退股协议等一定要提前写的明明白白。
（4）、钱只有越分越多。一个合格的商人必须要懂得二分利润留给自己，八分利润留给合伙人、员工或者是分销商。只有这样子，你才能够被众星捧月，被众人托起。大家在你这里获得了别人那里得不到的好处，才会对你忠诚。因为人只会对钱忠诚。如果你今天的生意做不大，很有可能是因为你贪图小利。没有给到别人好处，没有把钱分明白。
（5）、重视互联网，尤其是短视频。
4、如何获得机会
（1）、你深耕一件事很多年，突然取得了重要突破。
（2）、一个现象级的风口出现了，你刚好出现在一个恰好的位置；
（3）、某个大佬在你身上看到了年轻时候的自己，愿意帮你一把；
（4）、某个大佬碰到了一个有风险的事情，他不敢自己上，找你顶上去。
5、意识到金钱仅仅是影响力的一种表现
（1）、所谓人脉就是钱脉是当今最大的一个谎言，真正的牛逼是看你能够吸引多少人，能够影响多少人。你自己不牛逼，你认识再多牛逼的人也没有用，你永远都只能和你同一个层次的人在一个圈子里面。
（2）、影响力就等于钱，他们彼此之间可以无缝衔接无缝的转化；
（2）、如何提高影响力：清晰自信地表达；勇于承担责任；打破自己的舒适圈主动积极地为社会和他人付出。
（3）、论圈子的作用：圈子对于收入起正向作用，但是圈子是当你在某一领域付出极致的努力所突破的，而不是类似一场豪赌的人生选择换来的，否则即便你进圈了，你也一定会格格不入，然后被踢出去。
（4）、这个社会只会越来越现实，谈感情太假了，不如直接谈利益。既然每个人都是奔着目的而来，为何不能打开天窗说亮话呢？直奔主题而来，不合则去。况且君子之交淡如水，真正聪明的人都会和别人保持一定的距离，这种距离进可攻，退可守、可收、可发、可饮、可卸。
（5）、如果想链接资源，一定要保持可靠度和可信度，并具备持续提供价值的能力。在产品过剩的年代，极致的服务往往比产品更加重要。
（6）、敢于争夺自己所需要的利益。在规则允许的条件下不择手段的获胜；赚钱的本质，不过就是剥削别人帮你赚钱。如果你不知道如何利用别人去帮你赚钱，永远靠自己的双手或者是努力，永远赚不到大钱。
（7）、人性有个共同的特点，那就是当你在别人面前敞开一切，他就会觉得你一览无余，然后他们就会拿捏你。因为你的七寸已经袒露在那里，你所谓的那些称兄道弟的朋友和兄弟，一旦涉及到利益关系的时候，别说两肋插刀，说不定还会插你两刀。
6、强者思维
（1）、跟对人。找到你所在行业赚钱的牛人跟他混，他起飞了你就有机会跟着一起起飞。
（2）、要能忍。去干销售和运营，去跟人打交道，一开始可能会被人骂的狗血淋头，要能忍。
（3）、心够狠。攒到足够的资源，该跑就跑。形象、颜值以及自身的气场、精神状态比内容本身更重要。
（4）、弱者思维，强者思维。
7、找到最合适自己的发展路径
（1）、站点思维：一旦站点出现，你就要像饿狼扑食一样冲上去，用尽全力去搏出一片天地，在这个领域里持续深耕，这样就可以用一个技能让自己变得越来越强大。
（2）、战利思维：不断开拓视野，学习技能，并善于总结和归纳，把学到的东西实际落地
（3）、好战思维：强迫自己去接触那些费神费力的新鲜事物，千万不要停留在你熟悉的环境和领域里。你越害怕越想逃避越觉得很难的事儿，就越能够让你成长。冲破大脑的阻拦，去面对那些新生和未知领域。那些让你感觉做起来很容易很爽，稍微一付出马上就能收到回馈的事，会慢慢废掉你这个人。
（4）、观战思维：一个小的圈子会限制一个人的思维，会让你把所有的注意力都放在这个小圈子里。多去观察这个社会中很多行业的运行机制，去看看他们的利益分配，多去想这其中的原因和问题，而不是低效的努力中消耗自己的宝贵精力和时间。只有这样才能真正看清楚自己的未来，找到最合适自己的发展路径。
8、赚钱的黄金逻辑：
（1）、熟悉规则。敬畏规则的商人才能赚到钱。在任何一个平台挣钱都要先研读规则，可以打印出来，尽量做到倒背如流。做好这个，就可以甩开80%的竞争对手。
（2）、提高信息密度和知识层面。提高信息密度就是靠大量阅读，提高知识层面，就是靠接触高维，人赚不到他认知以外的钱。
（3）、日收入的40%用来打广告做推广。这点钱你都舍不得，那么距离年赚千万就非常遥远，纯粹的觉悟不到位。
9、创业智慧
（1）、结果思维。一切的决策和行动要以目标为导向，顺瓜摸藤，按结果倒推回来的每一步去行动
（2）、痛点思维。你的产品解决了用户哪几个维度的痛点。你解决不了用户的痛点，你就没有存在的价值；谁能解决用户的痛，谁就能做行业的老大。
（3）、用户思维。创业前期设计一款流量产品解决用户入口，所有的经历都要全部放在抢夺用户资源上。
（4）、平台思维。把企业当成合伙融资招商的平台，通过这个平台把更多的人变成合作的伙伴，建立一套科学合理、公平公开的分配机制，让更多有能力，有梦想的人为企业经营出谋划策。
（5）、整合思维。你可以没有钱，但你要拥有整合有钱人的能力。你可以没有人，但你要拥有驾驭能人的本事。你可以没有客户，但你要拥有掠夺客户的智慧。
10、信仰成功。
（1）、信仰成功指的是对成功有一种狂热的执念。
（2）、衡量成功的标准不仅仅是银行卡里的那一串数字，而是因为有你的存在，你对这个社会或某一个人群创造了什么样的贡献或价值。越是只想着怎么赚钱，买车买房的人，往往都挣不了大钱，因为他们都只是在解决自己穷困潦倒的这些问题。挣到大钱的人往往是因为他们帮助或解决了多少人的困惑或是问题，他帮助的人越多，解决的问题越多，成功的可能性他就越大。比如说程维解决了打车难的问题，马云解决了买东西难的问题等等。而你解决了什么问题呢？
（3）、不要假装自律了，你有这些时间不如拿去好好的研究市场，研究客户研究趋势，多想一想，你能够为别人带来什么，而不是只去研究怎么搞一笔钱满足自己的私欲。
11、赚钱的8大基础认知
（1）、扩大信息来源渠道。多搜寻留意，多浏览，专门找那些讨论如何赚钱的地方，比如Dou音的知识博主圈，各类社群，他们提供的各类信息，你要甄别、筛选、做记录，遇到你觉得方方面面都不错的，先做，争取拿到正反馈，建立赚钱的基本逻辑。
（2）、谁造势造得最猛，风头最盛，那就迅速接近谁。因为大概率他是那个获得结果的人，敢站在风口浪尖上的人，多多少少都会有点东西。站得越久，站得越稳的那个就越靠谱，你要接近他，拆解他，跟他学习。赚钱路上请教和交流是门学问，你需要一个有结果的人指路。
（3）、多