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今天分享的书籍是《助推》。
理查德·塞勒，美国芝加哥大学教授，年诺贝尔经济学奖获得者，行为经济学的开创者之一。卡斯·桑斯坦，美国法学家，曾任职于美国司法部，在政策制定方面经验深厚。
本书是行为经济学流派的经典著作，它将行为经济学理论用于指导决策实践，提出了助推方法，帮你克服偏见的影响，做出更好的决策。事实上，不需要强制性手段，也不需要硬性的规定，助推便能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量，就是“助推”。例如，政府颁布法令禁止人们食用垃圾食品不算助推，把低价的新鲜水果便捷地呈现在人们眼前，让人们主动地选择健康食品，这才是真正的助推。
01、理性经济人并不存在
传统经济学认为人是理性的，能做出对自己最有利的决策。但实际上，理性经济人在现实中并不存在，你的决策总是受到偏见的影响。这种偏见是由人类的心理特质决定。
为什么这样说呢？根据心理学研究成果，人的大脑中有两个思维系统，一个是直觉思维系统，一个是理性思维系统。在一些行为心理学著作中，这两个思维系统又叫系统1和系统2。直觉系统反应迅速，很多时候是无意识的。
比如，某人出其不意朝你扔过一块石头，你便会蹲下身子躲闪；你乘坐的飞机遇上气流，你便会紧张；遇到一只可爱的小狗，你便会微笑，这些其实都是你的直觉思维系统起作用的表现。
而理性思维系统具有计划性和自觉性，思考和决策的质量更高，能够对不同选项做出更加精准的比较。但它的问题是需要主动控制，需要刻意启动，也会占用更多的思考资源。比如，当有人问你乘以50等于多少时，我们就必须理性思考专心计算。
在人类的决策过程中，两个系统都会发挥作用，但是，由于理性系统的懒惰和高成本，往往是直觉系统占据主导地位。这样一来，你的决策就会受到偏见的影响。那么，在现实生活中，有哪些偏见性的因素，会对你的决策造成影响呢？
1、锚定效应
说的是你在面对未知的新问题时，会把脑子里先入为主的信息当成参照物。就像是船的铁锚一样，即使起了波浪，船也不会离开锚的位置太远。
有一个著名的实验，让两群来自不同城市的学生，来估计一个陌生城市密尔沃基的人口数量。其中一群学生来自有万人的大城市芝加哥，他们估计密尔沃基人口平均是万人左右，另一群学生来自只有10万人口的小城，他们估计的平均结果只有30万人左右。而密尔沃基的实际人口是58万人。两群学生的估计都不算特别精确。而且非常重要的是，两群学生在估计时的偏差，都和自己故乡的人口有关。在学生的脑子里，故乡的人口就是先入为主的参考标准。
为什么会有锚定效应？因为理性思维系统需要刻意启动，平时占上风的都是凭经验、凭感觉的直觉思维系统。直觉思维系统把一个已知信息调整一下，就当成了答案。但这种调整往往是没经过理性分析的，所以，锚定效应往往会导致判断和决策的失误。
2、可得性效应
这种效应说的是，如果一件事情更容易出现在大脑里，人们就认为这件事情更容易发生。这种效应在你面对风险的时候体现得特别明显。
比如，恐怖袭击和交通事故，你认为哪一种风险的威胁更大呢？所有国家的统计数据都显示，交通事故的发生率和死亡率远远大于恐怖袭击，甚至连以色列这种恐怖袭击非常严重的国家也是这样。如果我们足够理性，就会更重视交通事故的危害。但很多社会调查反映，人们对恐怖袭击的恐慌和担忧远远大于交通事故。在这种情况下，连政府的决策都会受到影响，在人们的恐慌情绪之下，政府会被迫提高防范恐怖袭击的预算，但是对于预防交通事故，却始终投入不足。
为什么会认为恐怖袭击的威胁更大呢？因为关于恐怖袭击的媒体报道更多，引起了我们更多的