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TUhjnbcbe - 2024/6/9 18:43:00

什么是减肥市场的糖衣效应?

长太息以掩涕兮,哀民生之多艰。

不得不说,中国的广大减肥者真是太可怜了。因为你一旦决定减肥了,就等于闯入了形形色色的减肥理念、减肥方法和减肥产品等,所营造的巨大“迷宫”游戏里。

瘦天鹅财神叔认为,这款游戏有个最大的特点:众生平等。

不管你是普通玩家,还是人民币玩家,只要进来了,你根本就分不清哪条路才是最终出路,只能拼运气。

当你终于下定决心选择了一条路,开始满怀希望走下去的时候,可是到了尽头才发现,居然是条死胡同。于是你不得不原路返回,开始漫无目的的兜圈子。

反正这一路上花金钱,花时间,花精力,兜兜转转,绕来绕去,蓦然回首才发现:怎么还在原地踏步走!这时候你可能会满腹狐疑的纳闷:这些形形色色的减肥产品和瘦身方法,到底有用吗?

于是你开始搜索各种信息,或者跟亲朋好友征询意见,然后就彻底迷茫了。同样的减肥产品和方法,真是公说公有理婆说婆有理,有鼎力追捧的,也有破口大骂的。

有现身说法说褒奖的,也有声泪俱下控诉的。最终,你左右摇摆,无从判断,甚至会绝望。

坦白讲,我们能看到的99%的减肥产品和方法,核心作用跟婴儿的“奶嘴”是一样的。家里有宝宝的父母都有经验,宝宝一旦哭闹,只要给他塞个奶嘴,往往可以让宝宝安静下来。

这是什么原理?

科学的解释是,婴儿是用吮吸来感受这个世界的。当宝宝因为烦躁不安而哭闹时,形状像妈妈乳头的奶嘴,往往就能安抚宝宝的情绪,继而让宝宝平静下来。

因此,奶嘴对于宝宝而言,是个心理安慰的作用。而99%的减肥产品,就等于是减肥者的“奶嘴”——心理安慰!

但这时候,肯定会有人跳出来立刻反驳了——胡说八道!妖言惑众!一派胡言!我明明用××方法瘦了30多斤啊,怎么能说没用呢?怎么可能只是心理安慰呢?不然我怎么瘦下来的呢?

而我们本章的内容,即将会采取抽丝剥茧方式,来回答上面这些疑问。

先下一个定论:当你执着于各种减肥产品一个月能减多少斤的功效时;当你醉心于一种又一种的减肥方法时;当你认为只要绞尽脑汁把体重减下来就算减肥成功时。

你就依然还在减肥市场的“迷宫”里打转转,而且已经越陷越深。而瘦天鹅财神叔认为这个迷宫,被称之为——减肥市场的“糖衣效应”。

提到“糖衣效应”,得先说一下什么是糖衣。中药给人留下的印象,可能不算是美好,毕竟中药是颜色浑浊,气味刺鼻,入口苦涩。虽然大家都知道良药苦口,可吃起来就是不太喜欢。

而随着现代制药工业的发展,医药工作者们就把一些药物制成了精致的药丸形状,外面还裹上了五颜六色的“糖衣”外皮,味道甜甜的。

这样一来,站在患者的角度,裹上糖衣外皮的药丸,比之前原味的良药可接受程度就更高,而且也更受欢迎。

毕竟人类都是通过感觉器官,来接收外界信息,并了解这个世界的。于是我们就有了视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。从信息接收的难易程度看,越是能顺应人类感官的信息,就越容易被捕捉并识别。

比如,图片就是比文字更容易被记住;五颜六色就是比黑白灰更能刺激眼球;红糖水就是比白开水更招人喜欢。

尤其当我们晚上去逛大型商场时,商场里的环境,是灯火通明,温度适宜,走在光洁如新的地板上,伴随着悠扬舒缓的音乐,给了我们感觉器官最好的刺激,也让我们全身心放松。那么,在这种能引起舒适的环境里,你就有消费的欲望了。

而药丸外面裹着的那层糖衣,也不过是顺应人类感官的包装而已。可时间一长,糖衣的存在,就让我们丧失了对药物的分辨能力。

因为看不到药物的原貌,我们只知道这种颜色的药丸能治咳嗽,那种颜色的冲剂能治感冒。但糖衣背后真正能治病的药物成分是什么,我们却并不清楚。当然了,或许也没有多少人愿意去知道。

正因为人类对信息的接收,一直受感官驱动。所以我们的注意力和判断力,就非常容易被刻意包装的各种“糖衣”所以干扰,而忽视掉糖衣背后的真相。

恰如买椟还珠的故事一样,真正的宝珠被弃如敝履,而我们花费高价买回来的,可能只是一个别人刻意包装出来,吸引你眼球的无用盒子而已。这就是“糖衣效应”。

瘦天鹅财神叔发现,在中国的减肥市场,“糖衣效应”甚至早已形成了完整的产业链,并登堂入室成为主旋律,只是我们绝大多数人并不了解。

减肥市场的“糖衣效应”,背后运作逻辑是什么?

如果有人问你,减肥的秘诀到底是什么?你可能会毫不犹豫的回答:少吃多动,这是地球人都知道的常识。可是站在商人的角度来思考这个问题,“少吃多动”是没法赚钱的。

因为这四个字都烂大街了,太简单也不神秘,根本无法吸引消费者眼球。

比如你问我怎么减肥?瘦天鹅财神叔,我写个“少吃多动”纸条给你,然后伸手问你要块钱,说可以帮你减肥。你会不会怀疑我是神经病?还可能直接报警。

但是如果我在“少吃多动”的纸条外面,裹上一个烫金装饰的精美礼盒,礼盒上再上写一行字:传统医学,国家瑰宝,健康排毒,懒人福音,每天一包,轻松躺瘦。

怎么样?在不告诉你具体产品的情况下,你是不是有买单的冲动了呢?甚至还可能充满期待,兴奋不已。于是你就下单了,下单后你所买到的,可能是一盒酵素,也可能是一盒代餐粉,还可能是一盒营养餐。

没错,这些产品核心功效只有四个字:少吃多动。而外面的糖衣就是“酵素”、“代餐粉”、“营养餐”等。

为什么要这么做?因为不这么做你不会买单啊。“少吃多动”这四个字太简单也太抽象了,消费者的感官很难感知到。所以为了让消费者买单,就必须包装上,消费者感官能感知到的各种“糖衣”。

于是“健康排毒”、“轻松排油”、“清理肠道”、“哈佛认证”、“懒人福音”、“中医世家”、“古老秘方”等等,一大堆国际化、科学化、权威化的减肥瘦身理念和衍生产品都出来了,正所谓是你方唱罢我登场,搔首弄姿,争奇斗艳。

但是无论有多少专家站台,有多少明星推荐,看起来无论是多么地高大上或者是不容质疑,这些精心包装的理念和产品,本质都是徒有其表的“糖衣”。

“糖衣效应”具体是怎么运作的呢?可以细分为五个步骤。

下面,瘦天鹅财神叔就带你认识下其背后的逻辑。

提出“糖衣概念”并论证“糖衣理论”

因为,消费者是最见不得麻烦的。所以从传播学角度讲,传递给消费者的信息,越简单、越精炼就越好,而且信息一定要便于消费者理解,符合消费者的感官体验。否则,即便你说的是再怎么科学,消费者理解不了,接受不了,也就没用。

比如减肥=排油、减肥=排毒、减肥=热量差、减肥=低碳、减肥=提高代谢、减肥=补充营养、减肥=吃酵素,等等。

这一个个的减肥公式,正不正确是次要的,但消费者理解起来特别容易,也非常容易接受。

所以,在减肥市场上,一个靠谱的糖衣概念,是一定要把减肥简单化,最好能直接跟减肥画等号,让消费者一想到减肥,就想到你的糖衣概念。

比如减肥=酵素。简单粗暴又直接,传播起来对消费者来说没有理解成本,这就是一个很好的糖衣概念。

提出“糖衣概念”后,这只是第一小步,接下来要把“糖衣概念”升级为“糖衣理论”。这个升级的过程就跟做数学题一样,你得证明你的糖衣概念是科学的对不对?为什么可以和减肥画等号呢?这就很考验策划团队的逻辑论证能力了。

不过把一个“糖衣概念”升级为“糖衣理论”,论证逻辑也很简单。基本的套路就是遵循提出问题、分析问题和解决问题,这三个路径来,我们可以试着论证一下。

1、提出问题

首先得论证你为什么肥胖?经过一连串论证,得出结论:你胖是因为你身体内沉淀了大量毒素。

2、分析问题

你要分析解决肥胖问题的原理是什么?再经过一连串论证,得出结论:你要减肥,就要排除身体内的毒素。

3、解决问题

最后解决问题就要给出排毒的具体方法。于是得出总结论:酵素可以排毒,所以你要吃酵素才能减肥。

经过提出问题、分析问题和解决问题,这三个步骤的论证,我们再以做数学题的方式,简单论证一下:肥胖=有毒,而减肥=排毒,且酵素=排毒。同理可证:减肥=吃酵素。

完美!

而且按照上面的论证方法,你可以把“排毒”换成“排油”,换成“营养均衡”,换成“提高代谢”。

更可以把“酵素”换成你能见到的任何一款减肥产品,或者你查查字典,重新去取个名字。

总之,财神叔看到市场上提出一个好的糖衣概念,并论证出让消费者简单易懂的糖衣理论,这个产品就成功了一半。

对糖衣概念和理论进行权威包装

糖衣概念光能自圆其说,就万事大吉了吗?肯定不行啊!你只是个无名之辈,纵使说得天花乱坠,广大减肥群众谁又信你这一套呢?那怎么办?

在第二步,你要把你的糖衣概念和糖衣理论,使劲往国家认证、政府许可、联合国研究、哈佛教授、中医世家上靠近,想方设法抱大腿。无论如何,名头一定响,怎么唬人就怎么来,毕竟对权威的盲目崇拜,是人性使然。

权威包装看着挺高大上,其实特别简单,也同样有可以复制的套路。

瘦天鹅财神叔,给大家分析下,权威包装主要可以从时间轴、空间轴和高度轴进行立体化包装和打造。

1、时间轴上的权威包装

时间轴就很好理解了。你的排毒理念,一定要使劲追溯到《黄帝内经》、追溯到张仲景的《伤寒杂病论》,追溯到孙思邈的《千金方》,低调一点,也是追溯到李时珍的《本草纲目》。

找出这些典籍中跟排毒有关的章节,或者一两句话,剩下的工作就是文言文翻译了。瞬间,是不是这历史的厚重感所营造的权威性就出来了?

2、空间轴上的权威包装

在我们的民族自信心,还没有完全建立起来之前,外国的月亮还是要更圆一些才符合预期。所以权威包装一定得国际化,一开口都得是美国、欧盟和日韩。然后在向外拓展,到美洲玛雅文明或两河流域,甚至可以跟非洲大陆的古埃及扯上关系。

最后再追溯一下南极企鹅和北极熊。这是要下很大的市场调查功夫的,但最终要让别人相信全世界都在排毒,你还不信?

3、高度轴上的权威包装

高度轴上的权威包装,是最直接的包装策略。高度得有多高?一出手就是联合国或者世界卫生组织,然后再拉上美国卫生研究院或哈佛大学医学院。回到国内就是清华北大或者国家卫生部门下属机构。

如果官方的惹不起,就走民间路线,可以花点钱搞一个世界排毒研究中心,或中国健康排毒工程。你看看,是不是格调瞬间就上来了?

假如你来包装“肥胖=毒素沉淀”的糖衣理论,就可以按照时间轴、空间轴和高度轴进行自由的搭配组合。只要你文案够好,脸皮够厚,逻辑够严。你甚至可以把一坨屎,包装成世界非物质文化遗产。瘦天鹅财神叔认为,这就是一本正经的胡说八道,没有能不能,只有敢不敢。

其实不止是减肥产品,甚至于大家看到的,任何一款能在市场上爆卖的产品,你点开他们的产品介绍和软文,总能被震撼到,这些产品的理论渊源,能从哈佛医学院教授的论文,联系到神农尝百草,然后又上升到世界卫生组织的权威公告。

炮制“糖衣产品”

这一步是最简单的,也是最不重要的。既然有了糖衣概念又有了糖衣理论,糖衣产品自然就水到渠成。在监管越来越严格的情况下,绝大多数的糖衣产品,没什么用,但也没有没什么害。

在广袤中华大地上,真心是不缺类似的产品,随便找一家代工厂就可以完成,一车皮一车皮的生产,然后换上自己的包装就行了。

虽说炮制糖衣产品很简单,但是,也是有讲究的。即从产品本身再到外包装设计,一定要符合人的感官体验。

这就要从人类的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉对产品,进行全方位的改良和升级,这可是技术活。当然这也说明一点,你的产品真正有没有用并不重要,但一定要在感官上让用户感觉很有用。

比如不少代餐产品,为了增加口感会加入糖类成分,而糖类本身就是减肥中特别需要警惕的食物。你吃代餐原本是为了限制热量摄入,现在好了,加了糖类的代餐,可能热量都比普通零食多。因为优先保证用户的口感,要比单纯的低卡更重要。

各种糖衣产品的外包装,可以算是最能刺激用户感官体验的部分了。所以绝大多数糖衣产品的包装,都会走时尚化、国际化、高端化路线,一眼望去烫金奢华,典雅精致。

毕竟女性在下单时大多看眼缘。这也导致很多糖衣产品的成本中,光包装成本就能占到产品成本的一半。

全渠道宣传和各级代理招募

这在糖衣效应的五大环节中,是最重要的一步。毕竟到了第四步,就要开始真金白银的砸钱了。

你的糖衣概念和理论包装得再高大上,怎么让用户知道呢?怎么把你产品传播出去呢?接下来就是传播渠道的选择和传播策略的制定。只要你有钱,最简单粗暴的方法就两个:选择最大牌的明星和最权威的媒体。

最大牌的明星就不说了,毕竟明星代言都烂大街了。而最权威的媒体呢?在中国,能称得上是权威媒体的只有央视。当年央视的广告“标王”,可是如雷贯耳,令无数企业闻风而动,砸锅卖铁、挤破头皮也得上。

毕竟一旦中标,那真是电视一响,黄金万两。只可惜后来当上标王的企业,很多下场都不算是很好。

不过央视所代表的,是电视、传播、报纸等传统媒体,而随着互联网和移动互联网的发展,商家们的选择也越来越多。于是各路产品借助权威媒体,专家站台,明星代言,用户见证。进行全方位、多层次、宽领域的地毯式炒作,刷屏频率堪比脑白金。

就是借助这种疯狂宣传,很多产品不但登上神坛,成了拯救万千胖子的福音,甚至差点就成了一把开启人类健康之门的钥匙。

当然以上所有的宣传推广,最终目的只有一个,就是大量招募代理商,然后各渠道层层压货回款,最终把终端销售的压力,转移给拥有创业梦想,又迫切想证明自己的最底层的小代理们。

终端代理的销售

随着朋友圈里微商们的每天刷屏,第五步也成了普通用户最熟悉的一个环节,因为前面的四步绝大多数人很难接触到。而且第五步也是整个糖衣效应链条中最混乱的。

在糖衣效应的五个链条中,最顶尖的人才和资源都集中在前面四个环节上。毕竟无论是概念包装、产品打造、营销推广,还是代理的招募和培训,都是非常有技术含量,也需要大量资源的投入。

而一旦产品流动到了第五步的终端代理手中时,其实对于品牌方和大渠道方来说,回款和销售任务就已经完成了。

活跃在各个社群和朋友圈的广大终端代理们,跟上游的品牌商和渠道商没有任何隶属关系,至于他们能不能把囤货卖出去,那就需要八仙过海各显神通了。

代理商们都是怎么卖货的呢?以减肥行业为例,其实99%的终端代理都是不具备专业资质的,没有专业技能也不懂科学减肥之道,当然他们也不需要。

他们只需要掌握“糖衣理论”的销售话术就可以了,在上游品牌方的强大的宣传攻势,和代理们刷屏式的朋友圈展示之下,很多人最终可能会选择购买。

那购买之后,这些糖衣产品是怎么让你瘦下来的呢?比如所有卖酵素的代理们,都会接受渠道商的统一培训。

在用户成交之后,他们会以营养师、指导师的名义,围绕酵素产品,给你发送统一模板的减肥方案,这个方案的本质就是“少吃多动”。

所以无论你吃不吃酵素产品,按照这样的减脂方案都能实现短时间体重下降。不过为了避免被扣节食的帽子,有些代理每周还会给用户安排一天开放日,在这一天,让你随便吃,是不是会感恩戴德?

如果你最终瘦下来了,酵素功不可没,要不要加入我们代理的大家庭?自己瘦下来不说,还能赚钱,还能帮助更多的人,多好!

如果没瘦下来呢,那就再来两个疗程,顺便继续削减饭量,直至断食辟谷。如果你没坚持住掉链子了,这都是你对自己还不够狠啊,你看人家照做的都瘦下来了。明明是你自己执行不到位,跟产品无关。

瘦天鹅财神叔认为,以上就是“糖衣效应”的五大步骤,每个步骤环环相扣,并且每一步都有更加精细化的分工合作,才形成完整的产业链条。

最终把抽象“少吃多动”变成了具象的“糖衣产品”,并从无数减肥者的口袋里,拿走一张张钞票。

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