一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。这就是首因效应。
首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。首因效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……
心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染装不出来的。
但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大！
第五十七回柴桑口卧龙吊丧
耒阳县凤雏理事
于是鲁肃邀请庞统入见孙权。施礼毕。权见其人浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜。乃问曰：“公平生所学，以何为主？”统曰：“不必拘执，随机应变。”权曰：“公之才学，比公瑾如何？”统笑曰：“某之所学，与公瑾大不相同。”权平生最喜周瑜，见统轻之，心中愈不乐，乃谓统曰：“公且退。待有用公之时，却来相请。”统长叹一声而出。鲁肃曰：“主公何不用庞士元？”权曰：“狂士也，用之何益！”肃曰：“赤壁鏖兵之时，此人曾献连环策，成第一功。主公想必知之。”权曰：“此时乃曹操自欲钉船，未必此从之功也，吾誓不用之。”鲁肃出谓庞统曰：“非肃不荐足下，奈吴侯不肯用公。公且耐心。”统低头长叹不语。肃曰：“公莫非无意于吴中乎？”统不答。肃曰：“公抱匡济之才，何往不利？可实对肃言，将欲何往？”统曰：“吾欲投曹操去也。”肃曰：“此明珠暗投矣，可往荆州投刘皇叔，必然重用。”统曰：“统意实欲如此，前言戏耳。”肃曰：“某当作书奉荐，公辅玄德，必令孙、刘两家，无相攻击，同力破曹。”统曰：“此某平生之素志也。”乃求肃书。径往荆州来见玄德。
无独有偶，美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。”虽然林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，因而必须通过提高自身修养来整饰自己的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。
人的第一印象往往有以下心理作用：前提作用（先入为主）；泛化作用（扩散到其他人或其他方面）。一见钟情的恋爱就是首因效应在起作用。在大型演唱会上，歌星往往争着第一个出场，就是因为首因效应。定势效应：心理定势，也叫心向，主要指在过去经验的影响下，心理处于一种准备状态，从而在待人接物方面带有一定的倾向性、专注性和趋向性。心理定势有肯定和否定、积极和消极之分。定势效应在某种条件下有助于我们对他人作概括的了解，但往往会产生认知上的偏差。例如，农村来的同学认为城市来的同学见识广，但狡猾，小气；城市来的同学则认为农村来的同学孤陋寡闻，但忠厚、老实。
案例:学生喜欢的班主任
1、帅哥班主任。
“帅哥”从父亲形象中派生出来。这意味着教育不仅需要严厉和智慧，而且需要激情与欢乐。人的长相多半由遗传决定，但激情、欢乐等精神品格与遗传没有太多的关联。长相好的男人并不见得就有出息，但他所暗示的激情与欢乐感是儿童成长的点心。
在《十八岁的天空》这部教育电视剧中，古越天老师成为教育中的另类，也由此让他的课堂发生一些意外的改善。嘉英中学决定在应届高三开始小班教学，学校聘请了古越涛老师做班主任。古老师个性张扬，童心四溢，把一个事非多端的班级调整为阳光四射的团队，他用他的激情和欢乐感，让全班孩子们享受额外的阳光教育。
故事梗概：
个性张扬,童心四溢、酷爱做秀
嘉英中学校长熊伯决定，在应届高三开始分小班教学，为了让孩子们真正体会到素质教育,给孩子们带来的快乐,熊伯聘请了建成中学的老师古越涛。
在开学典礼上,古越涛和裴佩惊奇的发现,原来对方竟然在同一学校教书,裴佩不敢相信古越涛就是被大家神话的那位老师,而且个性张扬,童心四溢、酷爱做秀。古越涛也才意识到裴佩和自己一样，也是受聘*英中学的老师。
在开学典礼上古越涛所出的洋相让大多数老师和学生感到无比失望。古越涛的行为让老师和学生摸不着头脑，分班之后，由于各班的精英都聚集在古越涛的班里,着实让这位新来的班主任苦不堪言,第一次考试他所分管的班级落在了全年级的最后,他所带的语文课成了全年级的倒数第一。孩子们对他的信任降到了冰点。面对石延枫的发难，面对女学生互相之间的炫耀攀比，面对刚刚转学的吴丹丹、所遇到的问题、面对汪晨和母亲的关系恶化后带来的后果，面对蓝菲琳和吴丹丹由于话剧女主角之争引出的矛盾、面对汪君泽过分孤傲的个性，古越涛用委婉耐心的方法将自己做为学生们的朋友，顺利的调整了孩子们的心态。把一个事非多端的班级调整到了一个阳光四射的团队，他用循序渐进的方法，让全班孩子们真切的感悟到素质教育是阳光教育。他让孩子们亲身体会到并接受了他所推行的一种素质教育模式。
毕业考试，孩子们用令人惊讶的成绩回报了这位个性酷毙的老师。他用事实征服了曾经怀疑过他的人。这时，裴佩也终于走进了他的心里。
学生们将要和他分手了，他向孩子们诠释了自己的这套独特的教育方法的理念。他说，他将永远是孩子们的朋友而不是老师，他希望所有的孩子要有自己的空间，要在轻松的环境下读书，他希望每一个孩子都是阳光少年，他用自己的行动还给孩子们一个十八岁的天空。
2、美女班主任
美女从母亲形象中派生出来。他意味着教育除了苦口婆心式的劝说和看护之外，尚需要有浪漫、可观、美感与想象力的介入。受学生欢迎的美女教师并不以性感取胜，她以轻松、欢快、甜美的姿态唤醒学生。在《蒙娜丽莎的微笑》这部分教育电影中，那位美女老师让她的一群女学生因她到来而独立、自尊。
年，坐落在美国马萨诸塞州、被誉为没有男子的常青藤的威斯理女子学院，新来了位艺术史老师，名叫凯瑟琳沃森（朱莉娅罗伯茨饰），她是个美丽成熟的女人，刚刚从加利福尼亚州伯克利大学毕业，在大学里接受了自由改革思想，立志要成为一名杰出的教授，却没想到迎接她的是各种各样的困难和阻扰。
50年代的美国虽然女性的地位渐渐受到重视，但在上层社会封建思想依然非常严重，在威斯理这所著名的女子大学，学院对学生的教育并不是教他们如何获得自己感兴趣的学科知识，也不是重视心理教育，而是把学生的成功与否定义为以后的婚姻，她们学习的目的就是嫁个好丈夫。满怀志向的凯瑟琳被这个现象惊呆了，当她正想改变这个现状时，却不小心迎来了学生们的挑战。威斯理女子学院的女学生，大都有着良好的家庭背景，从小接受过优秀的教育，所以她们有时大胆，甚至挑战老师。
好在凯瑟琳的青春率直，以及她丰富的艺术史知识，加上风趣热情的授课，很快就赢得了学生们的喜爱，女学生都称她为蒙娜丽莎的微笑。这时的凯瑟琳也遇到了她的得意门生琼（朱丽娅斯黛尔斯饰），琼和别的女孩不同，她向往向男孩子一样做出一番自己的事业。另一位学生莉薇（玛姬葛伦霍饰）则非常好动，喜欢在班上卖弄风情，逗人喜爱，常常使凯瑟琳的课堂充满笑声。可是，不久后的一场婚礼，却打破了凯瑟琳和她的学生的宁静生活。
凯瑟琳班上的学生贝蒂（克莉斯汀邓丝特饰）结婚了，这个消息顿时惊醒了女学生们，她们意识到能嫁给英俊富有的丈夫是件多么幸福的事，于是对凯瑟琳教授的迈出社会做和男子一样的生活产生了怀疑。此时，学校里的领导和同事，也越来越对凯瑟琳的教学方法反感，不断的抨击她。
面临事业可能失败的打击，凯瑟琳心情几乎跌到了极点，幸运的事，她却在这个时候遇到了自己的白马王子。在爱情的滋润下，凯瑟琳渐渐的恢复了自信，她的学生们也渐渐的团结在她的周围，支持她们敬爱的好老师……
3、实习班主任。
实习教师代表教育中的新生力量，实习教师的别名是“新生代教育”。作为新生代教师，他给学校带来新的力量和新的消息。他没有年长的优势，却也因此免去了因袭与守旧的遗老风气，而甘愿与学生结伴为伍。实习教师是学校自由、平等、浪漫、新风气、新气象的使者。
在《麻辣教师》这部教育电影中，*塚英吉是一位代课教师。他受到学校的老师和学生排挤，经常差点便被开除。但是，他每次都能化险为夷，用他那独特的教学方法，或以暴易暴，或故意放任，成为一个有特殊魅力的教师。（教育专家刘良华）