1飞轮效应
指为了使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,一圈一圈反复地推,每转一圈都很费力,但是每一圈的努力都不会白费,飞轮会转动得越来越快。
假期过后,重新返回工作总觉得异常艰难,焦虑且毫无头绪,这正是“飞轮效应”。
万事开头难,但你如果提前开好了头,提前进入工作状态,之后就不会那么痛苦了。
2登门槛效应
指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
在人际交往中,当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时,可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。
3皮格马利翁效应
指的是在本质上,人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识地影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。
当你想说服一个人做一件事情,又没有什么把握的时候,可以委托一个他比较信服或者崇拜的人去说服他,这样就可以大大提高成功率。
4阿伦森效应
指随着奖励减少而导致态度逐渐消极,随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。
人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,而不喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。
如果你想让一个人喜欢你,那不要在一开始相处时就给予他过多的奖赏,因为一旦高奖励被放在了开头,那么随着之后的奖赏越来越少,他对你的态度也会越来越消极。
5杯子效应
通过杯子的距离,可测试两个人内心的距离,如果你有想更进一步发展关系的人,就约他出来喝杯奶茶,在交谈时悄悄缩短两个杯子间的距离,观察对方反应。
如果他没动,表示你们的关系有加深的机会,若他马上挪开或拿走,证明他仍对你有戒心,暂时就还是维持现状吧。
6首因效应
指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响,也即是“先入为主”带来的效果。
虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明牢固的,并且决定着以后双方交往的进程。
如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象,那么人们就愿意和他接近,彼此也能较快地取得相互了解,并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。
7近因效应
而随着多种刺激的出现,我们的印象形成主要取决于最新出现的刺激。
在一段亲密关系中,随着相处时间越来越长、刺激越来越多,那么近因效应就会代替首因效应.后来者居上。
和平分手带给双方的回忆会更美好,而撕破脸分开的两人,日后想起来对方也会怨恨得咬牙切齿。
8破窗效应
一个房子如果窗户破了,没有人去修补,隔不久,其它的窗户也会莫名其妙地被人打破。
一面墙,如果出现一些涂鸦没有清洗掉,很快的,墙上就会布满了乱七八糟,不堪入目的东西。一个很干净的地方,人会不好意思丢垃圾,但是一旦地上有垃圾出现之后,人就会毫不犹豫地丢垃圾,丝毫不觉羞愧。
9重叠效应
在一前一后的记忆活动中,如果识记的东西是相类似的,那么对于保存记忆来说是不利的。
这是因为重复出现内容相同的东西是,相同性质的东西由于互相抑制,互相干涉而发生了遗忘的结果,柯勒把这种现象命名为“重叠效应”。
我们在学习汉字、外文单词以及其他东西的时候,一定要注意不要把类似的东西集中在一起,这样容易产生重叠效应。
10酸葡萄效应
当自己真正的需求无法得到满足产生挫折感时为了解除内心不安,会编造一些“理由”自我安慰.以消除紧张,减轻压力,使自己从不满,不安等消极心理状态中解脱出来。
吃不到葡萄就说葡萄酸,实质是似是而非的理由证明行动的正确性,掩饰个人的错误或失败,以保持内心的安宁。
11暗示效应
是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响,从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
积极的心理暗示可以帮助我们重塑强大的自我。某些话,也许你第一次说的时候,可能激不起任何涟漪,但是多次重复后,就会产生掀起风浪的力量。
12虚假普遍性效应
我们常常表现出这样一种奇怪的倾向:过分高估或低估他人会像我们一样思考和行事的程度,过高地估计别人对我们观点的赞程度以支持自己的立场,这种现象被称为虚假普遍性效应。
如果我们做错了事或者某个任务失败了,我们可能认为这些失误是正常的,来让自己安心;如果我们对另一个人产生了兴趣,我们也会高估对方对自己的好感。
13南风效应
在人际交往中,温和的沟通方式可以让人觉得心理舒适,而“冰冷”的沟通方式则会让人反感,也就是,人际沟通中要注重尊重和关心,讲究方法,温和相处。
你希望朋友帮你做某件事情,如果你使用要求、使唤的口气可能对方不一定愿意,但如果你好好地和对方说话,夸奖一下对方,对方通常会答应帮助你,与伴侣、陌生人相处也适用。
14标签效应
当一个人被一种词语名称贴上标签时,他就会作出自我印象管理,使自己的行为与所贴的标签内容相一致,这种现象是由于贴上标签后面起的,故称为"标签效应"。
当我们给自己贴上一个正面的标签时,生活便会一点一点改善,相反,一旦贴上负面标签,甚至夸大负面标签的伤害,便会把自己拖进负能量的沼泽里。
15闭门羹效应
指的是当你提出一个大要求时,对方拒绝了你,然后你再提出一个小要求,对方基本上就不好意思再拒绝了。
现实生活中,闭门羹效应无处不在,一方面我们可以在需要的时候合理运用它,另一方面,我们也要警惕是否落入商家或他人的圈套中。
16归因偏差
观察他人行为时,我们常会把他人行为归因于性格或忽略外部因素进行解释,对自己的行为分析则恰恰相反,常常归因为环境导致的。
成功使人们的正常心理反应是感到自己有能力,失败时则都力图把责任推诿给外界和他人。
这样归因对于人的心理调节和自我防卫是有利的,因为成功能体现并维护自身的价值,可以维护自己的自尊心,也可以给别人留下良好的印象。