我读MBA，选择的方向是营销。
在这之前我已经从事销售工作，写论文的时候我也深入学习了营销相关知识。10多年的时间里，我做过一单几千元，也做过一单几千万元，跨度达到万倍。这不是说我有多厉害，这是由产品本身决定的。
《传神文案》，我被这个名字打动了。与出版编辑说了一下，没想到出版社编辑张老师寄送给我两本。
阅读这本书，我并没有抱期望，因为相关的图书很多，大多写得“惨不忍睹”。
但收到这本书，封面设计、手感让我觉得有些惊艳。一本书设计这么好，干什么呀？不如内容写得好一些。
也许是我近几年，没有在营销知识领域进行深入学习，也许作者在这本书里创造更多自己的内容，也许作为创业者，文案应该交给更专业的人，总之，我被这本书打动了。
我被书打动，不是我看到了未知的内容，不是我遇到了值得学习的内容，更不是那些内容需要我记住，而是共鸣。有些事情，我实践了。
“你是谁”“你跟别人有什么不一样”“消费者为什么要买你的产品”这些问题，需要企业自己明白，也需要企业让用户明白，让用户内心知道你是什么样的产品。
你知道精益画布吗？用精益画布回答这个问题会比较合适。
在年我做了成长中国商业计划书，写了10多页。而年底启动进乎道，我仅仅做了一个精益画布，自己看明白了就去做了。
千万不要觉得我头脑发热，冲动做事情，这件事前后已有十年。什么是专注？专注就是多年来，你持续认真思考一件事情，这件事情你想得越来越明白，然后去做。
在做之前，我与很多朋友进行了沟通，一年多下来，从不靠谱到有点意思，再到是个机会，值得试试，所以才会启动。
价值和价值观塑造了品牌文化和企业文化，共同形成了某种可称为战略的东西。
记得曾经写论文的时候，确定外部是品牌，内部是文化。品牌与文化具有很强的连接性，文化决定了品牌，品牌也决定了文化。
而价值和价值观这两个更加抽象的概念，将品牌和文化融合在一起。
通常来讲，价值是物的，价值观是人的。而只有具有价值观的人才能够判断具有价值的物，人是主动性的。
战略也好，文化也好，都离不开人的有效行为。这也是空手老师提炼出价值和价值观的主要原因，一切的最终根本，在于人。
专业人士与非专业人士最大的区别，在于细节。同样一件事情，专业人士可以分成18个环节，而非专业人士只能分成3个环节。这是思维差别，更是专业差别，用《刻意练习》的术语说那是心理表征。
文本即品牌，文本帮助消费者认识、认知、认同品牌。
进乎道是一个品牌，但不知名，因为它是一个新品牌，从没有做过推广，用户也比较少。
进乎道，来自于技进乎道，将技字去掉了，可以将范围扩大化。而且四个字的名字太长，已有词语又缺少心意，就直接去掉技字了。
但如果你在百度或者谷歌搜索“进乎道”，你一定会让你震惊的。
品牌名要独特，而且最好能够借助已有的知识（常识），用户容易接受，也容易记住。
但两个字不好找，毕竟不想“出奇”，太怪的词语不敢使用，就思考三个字吧！到目前为止，我觉得挺幸运的，“进乎道”这三个字，没有被别人使用，商标、网站、公司名三合一。唯一的不足是三个字长了一些，jinhudao包含8个字母，如果是6个就会好很多。
谁让我不够专业呢，如果是空手老师这样的专业人士肯定可以创造出一个更好的名字。
文字、文本、文化，就是文案的三重境界。
文字是普通的，文本是刻意组织的，而文化是指向性文本积累而来，一个比一个难。可是有些企业不断调整，先前的文本被遗弃，这对于打造品牌来说非常不利。
成事需要积累，如同搭建房子一样，一砖一瓦进行，就可以建成房子。如果总是砌筑、拆掉，这样是不可能搭建出房子的。
最近阅读了9本稻盛和夫先生的书，之前阅读过8本左右，后面还会阅读19本。我发现稻盛和夫先生最牛的就是，五十年前的想法和思维现在还在使用，这也太牛了吧？也许他才是真正实践第一性原理的人，不是后辈马斯克。
认识、认知、认同，就是品牌的三次进化。
认识是覆盖，将你的品牌传播出去，触达。
认知是用户理解了你的品牌，知道你是谁？
认同是用户喜欢上你的品牌，钟情于你的品牌。
以前经常说品牌有三个维度，知名度、美誉度和忠诚度，知名度与认识相似；美誉度与认知不同；忠诚度与认同比较一致。美誉度不是很好的维度，很多企业为了负面下了很大功夫，想留下美好的美誉度，其实不需要这样。因为哪怕你的品牌是最优秀的，也有不喜欢你品牌的人，竞争对手们更会抹黑你的品牌，就让他们去吧，做好忠诚度——认同这个层面比什么都好了。
凯文·凯勒有个铁粉理论，知识星球（以前的小密圈）实践了铁粉理论。苹果乔布斯在多年前就清楚狂热粉丝的力量，拥有小众的狂热粉丝，就有机会小众打大众。狂热粉丝很疯狂，具有很强的传染性。
多年前，B站需要用户回答个问题才有机会注册，仅仅是机会，因为需要达到一定的分数，否则还是没有机会。这种玩法，吸引了很多人，越是不能通过，越想通过，最好那些通过考核，注册成功的用户，成为了B站早期最优质的用户。
B站哪来那么多狂热粉丝，特别是早期？可能就是这样死折腾而来的，你知道吗？可以告诉我，谢谢！
场景是定位器。场景定位了产品，定位了品牌，定位了战略。
你发现了吗？场景太重要了，这才是关键。你的产品适用的场景越多，应用范围越广，市场容量越大。
知识音频近些年火起来了，就是因为用户可以在刷牙的时候听，开车的时候听，乘车（地铁）的时候听，而这样的场景下，看书会比较困难或者不可能的事情。
这并不是说，场景单一品牌就会弱。
大疆这几年发展迅速，而且是由年轻创始人团队管理，在国内国际上享有盛名。
无人机用在哪里呢？如果孩子玩，可能销量不会很大。如果用在农业，那么应用范围就会很广了。如果在快递行业应用，那么体量也会更大。现在单一，未必以后单一。
为产品创造多场景，成为第一个吃螃蟹的企业，那将是多么美妙的事情啊！
书里详细介绍了知乎文案的演进，我也讲讲进乎道。
进乎道是双slogan，没有哪个公司同时启用两个slogan的，容易产生冲突。但进乎道对当前的两个slogan都非常热衷，一句是“行动始于智者”，另一句是“想进步，进乎道”。前者对内，在进乎道平台上传递给用户“行动始于智者”，只有行动才能够改变，才能够实现目标，才能够成为更好的自己。后者对外，对于那些非进乎道用户群体，希望传播给他们，想进步就来进乎道吧！
进乎道本身与已有社区平台不同，希望走出属于自己的一条路，坚持创新。
你还记得上面谈到出版社编辑张老师赠送了两本《传神文案》吧？
我阅读完之后，觉得挺好。我与一位朋友，也是一位师弟见面沟通，提到这本书了，想把另一本书送给他。他创业多年，从事设计工作。让我没想到的是他认识空手老师，也是
