请问您一个问题:什么是捭阖?
很多朋友会说,捭就是开,阖就是闭。连接起来,就是开闭的意义。这话是没错,但总会让人听的云里雾里,因而,我们无妨看看古人是怎样说的。
依据《四库全书》里的解释:“捭阖,拨动也;阖,闭藏也”,还会费解吗?
其实,捭阖哪有那么复杂?你把嘴巴张开,就是捭,你把嘴巴闭合,就是阖。
简单吗?就是这么简单!
捭阖,就是游说的两种状态,要么说话,要么闭嘴。
一
请听题:作为一个说客在停止游说活动时,为什么要说话呢?又为什么要缄默呢?
恕我直言,其实很多朋友没想明白这个道理,因而最终为了说话而说话,为了缄默而缄默,这样的结局,其实只要一个:
游说失败。
换句话说,诸位朋友在停止游说时,之所以觉得压服费劲,正是由于在不该说话的时分说话,在该缄默的时分不缄默。之所以发作这个处境,还是由于不晓得捭阖到底是什么意义?
《四库全书》里很好的解释了这个问题,这是阿信见过最好的解释:
“凡与人言之道,或拨动之,令有言,示其同也”,这是捭的意义和目的,这是个很重要的常识,但是很多朋友缺乏这个常识。
纵横家说话的目的,其实不是为了说话,而是为了让他人多说话。所以,纵横家的“捭”大多是反问、设问、疑问句式。目的是为了让他人说话。
当对方在论述观念、立场和想法时,纵横家的目的就到达了,他们会“示其同”,也就是理解对方的真实想法之后,通知对方:
“其实,我也是这么想的”(即,献出契合对方立场和观念的言辞和战略)。
捭,其实是为了套话。
三
那阖是什么意义?
《四库全书》又说:或闭藏之,令自言,示其异也。
缄默是为了躲藏内心,让对方的本人说话。这又是为何呢?是由于双方的观念不分歧,也就是你说的,不是他想听的。他想听的,也不是你想说的。这时分,我们只好信奉那句“缄默是金”的训条了。
一来能够防止无效沟通,毕竟这个世界上最痛苦的事情莫过于,你好说歹说,对方毫无兴致,这时分难道不应该缄默吗?
鬼谷子大聪慧:真正擅长沟通的人,不只会说话,更懂得缄默
四
所以,在什么状况下说话,也就是捭,在什么状况缄默,也就是阖,你曾经能搞明白了吗?
很显然,立场分歧时,多说无妨。立场不同时,惜字如金。
想当年,苏秦就是由于没搞明白这个常识,吃尽了苦头。年轻时的苏秦,最大的幻想就是为秦国效能,于是他兴奋的去了秦国,见了秦惠王,兴奋了讲了个字,括弧:内容在《战国策·苏秦始将连横》中,由于字数太多,就不援用了。
苏秦大致意义是说,秦国很强大,能够向东横扫六国了。从久远看,苏秦的倡议是对的,但是提早了年。秦惠王觉得机遇不成熟,饭要一口一口吃,路要一步一步走,就以“愿以异日”,也就是以后再说这事为由回绝了。
依据我们前面讲的捭阖准绳,你说的不是对方想听的,只需“阖”就能够了。但是,苏秦仍然选择“捭”,又嘚吧嘚的讲了个字。
求:秦惠王的心理阴影面积。或许苏秦是对的,但他说的却不是秦惠王想听的。结果不可思议“王固不能行也”,苏秦好多歹说,秦惠王就是不听。
再说下去,苏秦就有点不知好歹了。是啊,他就是不知好歹,苏秦被回绝后,又连续上书十屡次,恳求秦惠王东征。我们只能说,苏秦的肉体是可嘉的,却不能明白捭阖的真理。
你说,彼时秦惠王心里打什么主见?即使行伍出身的司马错都领悟了,秦惠王想西征巴蜀,而不是东征六国。
苏秦的方向彻底错了。
真正会沟通的人,不只会说话,更懂得缄默。
五
如今,你能了解捭阖的真实含义了吗?关于纵横家而言,说话的目的不是说话,缄默的目的也不是缄默,都是为压服缄默的,都是为了压服而已。
又或者是,开与闭,说话与缄默其实取决于立场,利益和关系,相同时,就口吐莲花,不同时就惜字如金。
有句俗话怎样说的?酒逢知己千杯少,话不投机半句多。
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